जब तपाइँको क्लाइन्ट तपाइँ भन्दा बढि adblock मनपर्छ
हामीले विज्ञापनदाताहरूको ध्यान र तिनीहरूको पैसा इन्टरनेट र डिजिटल मिडियामा सार्ने घटनाको बारेमा लामो समयदेखि थाहा पाएका छौं। यद्यपि, पछिल्ला केही वर्षहरूले डिजिटल विज्ञापनले अब चुपचाप काम गर्न सक्दैन भन्ने सङ्केतहरू हुन्। यो यस तथ्यको कारण हो कि यसको सामग्री ब्लक गर्ने विभिन्न संयन्त्रहरूको लोकप्रियता बढ्दै गएको छ।
अमेरिकामा भएको अनुसन्धान अनुसार ३८% वयस्क इन्टरनेट प्रयोगकर्ताहरूले विज्ञापन ब्लकिङलाई समर्थन गर्छन्। पोल्याण्डमा, अझ बढी, किनभने 38 को अन्त्यमा यो संख्या 2017% थियो। नोभेम्बर 2018 मा, इन्टरनेट उद्योग नियोक्ताहरूको संघ IAB पोल्स्काले घरको इन्टरनेटमा विज्ञापन ब्लक गर्ने हदको बारेमा एक रिपोर्ट प्रकाशित गर्यो। उनले देखाए कि हाम्रो देशमा ब्लकरहरूको संख्या पाँच वर्षमा 200% ले बढेको छ, र पीसी प्रयोगकर्ताहरू बीच यो पहिले नै 90% भन्दा बढी छ (1)! स्मार्टफोन र ट्याब्लेटहरूमा, ब्लकिङको प्रतिशत धेरै कम छ, तर यो बढ्दै छ।
विज्ञापन अवरुद्ध समस्याको मात्र भाग हो, र परम्परागत अर्थमा विज्ञापन र मार्केटिङको प्रभावकारितामा गिरावटको कारणहरूको संयोजनको परिणाम पनि हो (2)। यो व्यवसाय पछि हट्नुको एउटा कारण प्राविधिक परिवर्तनका कारण युवा प्राप्तकर्ताहरूको पुस्ता परिवर्तन र मानसिकता हो।
Zetas प्रचार चाहँदैनन्
एक ब्लूमबर्ग अध्ययन अनुसार, तथाकथित जेनरेशन जेड (अर्थात् 2000 पछि जन्मेका मानिसहरू - यद्यपि, केही स्रोतहरूका अनुसार, 1995 पहिले नै एउटा मोड हो), यो वर्ष यो संख्या भन्दा बढी हुनुपर्छ। सहस्राब्दी (80 र 90 को दशकमा जन्मेको), विकसित देशहरूमा कुल जनसंख्याको लगभग 32% पुग्छ। जाहिर छ, यो जानकारी एक बलियो व्यापार र प्रचार टोन छ, जसको फलस्वरूप मिडिया, इन्टरनेट र सामाजिक प्लेटफार्महरूमा पनि गहिरो प्रभाव छ। मिलेनियल्सको अनुमानित क्रय शक्ति $65 बिलियन छ, अनुसन्धान फर्म निल्सेनका अनुसार, जुन अहिले जेसीले खरिदमा खर्च गर्न सक्ने $100 बिलियन भन्दा कम छ।
जेनेरेसन Z को आवश्यकताहरू क्याप्चर गर्ने प्रयास गर्ने धेरै विश्लेषणहरू भएका छन्। मिडियामा (यस अवस्थामा इन्टरनेट मिडियाको बराबर), सबै भन्दा पहिले, तिनीहरू दृढतापूर्वक खोजिरहेका छन् व्यक्तिगत अनुभव, मा धेरै बलियो जोड संग गोपनीयता संरक्षण। यस पुस्तालाई अघिल्लो भन्दा फरक पार्ने अर्को घटना भनेको यसको प्रतिनिधिहरू हुन् उनीहरु सम्बन्ध भन्दा मनोरञ्जन रुचाउँछन्। यो अध्ययनले देखाएको कुरा हो, जुन उनीहरूले रोजेका वेबसाइटहरू, विशेष गरी टिकटकले पुष्टि गरेको देखिन्छ। परम्परागत विज्ञापनहरूप्रति तिनीहरूको मनोवृत्ति लोकप्रिय मेमहरू द्वारा चित्रण गरिएको छ, जस्तै, उदाहरणका लागि, सामाजिक सञ्जालहरूमा प्यारोडी विज्ञापन, पुरानो अखबार विज्ञापनहरूको रूपमा शैलीबद्ध (आवरण).
यस पुस्ताले मन पराएको सञ्चार र सूचना प्लेटफर्महरू विज्ञहरूले वर्णन गरेका छन् "क्षणिक" () यस्तो सेवाको उदाहरण Snapchat, भिडियो र फोटोहरू पठाउनको लागि एउटा अनुप्रयोग हो जुन 60 सेकेन्ड भन्दा बढी हेर्नको लागि उपलब्ध छ।
यस पुस्ताको सन्दर्भमा, घटनाहरू धेरै सामान्य छन् जुन मिडियाका लागि प्रतिकूल छन् जुन परम्परागत रूपमा विज्ञापनहरू (जस्तै वेबसाइटहरू) बन्द छन्। युवा उपभोक्ताहरू सेवा र सेवाहरूमा स्विच गर्न अधिक इच्छुक छन्। प्रयोगकर्ता वित्त पोषित (उदाहरणका लागि, Netflix वा Spotify), परम्परागत विज्ञापन मोडेल त्याग्दै। युवाले आवेदन दिए विज्ञापन एकाइहरू ठूलो मात्रामा। जे होस्, यसको मतलब प्रकाशकहरूलाई "धोका" गर्ने इच्छा होइन, कोहीले यसलाई हेर्न चाहन्छन्, तर परम्परागत मिडिया-विज्ञापन मोडेलको पूर्ण अस्वीकार। यदि प्रयोगकर्ताले सामग्रीमा नेभिगेट गर्न सकून् भनेर प्रकाशकले विज्ञापन-ब्लकिङ मेकानिजमलाई असक्षम पार्न आदेश दिन्छ भने, युवाहरूले यसलाई सेवा गर्नबाट अप्ट आउट गर्ने सम्भावना बढी हुन्छ। आय कथन मा, विज्ञापन बहिष्कार जीत।
दुई दशकअघि देखापरेको अनलाइन मिडियाको विज्ञापन मोडल धेरै हदसम्म पुरानो फन्डिङ मेकानिजम जस्तै थियो। विगतमा, पत्रिका सस्तो थियो किनभने प्रकाशकहरूले विज्ञापनबाट पैसा कमाउँछन्। टिभी र रेडियो नि: शुल्क थिए (प्लस एक सदस्यता, अवश्य), तर तपाईंले विज्ञापनहरू राख्नुपर्ने थियो। पोर्टलमा पाठहरू पढ्न सकिन्छ, तर कष्टप्रद ब्यानरहरू पहिले हटाउनुपर्थ्यो। समयको साथ, इन्टरनेटमा विज्ञापन अधिक र अधिक आक्रामक र लगातार भएको छ। पुराना इन्टरनेट प्रयोगकर्ताहरूले पप-अप एनिमेसनहरू र भिडियोहरूको कारण पाठलाई ध्यान दिन लगभग असम्भव भएको अवस्थाहरू सम्झन्छन्। तिनीहरूले "खेल्नु" अघि तिनीहरूलाई बन्द गर्न गाह्रो थियो, र कहिलेकाहीँ सम्भव छैन।
हल्ला, हस्तक्षेपकारी विज्ञापन द्वारा संचालित, मिडिया मोडेलहरू अब असफल हुने भाग्यमा देखिन्छ। मोडेलहरू आफैं मिडिया होइनन्, किनभने यो इन्कार गर्न सकिँदैन कि पछिल्लाहरूले आफ्ना गतिविधिहरू मुद्रीकरण गर्ने अन्य तरिकाहरू फेला पार्नेछन्। यद्यपि, एल डोराडोका विज्ञापनहरू स्पष्ट रूपमा समाप्त हुँदैछन् किनभने प्रयोगकर्ताहरूले विज्ञापनहरू विरुद्ध विद्रोह गरेका छन्।
लोकप्रिय विश्वासको विपरीत, युवाहरू यस बारे चिन्तित छैनन्। सदस्यता प्रणालीयद्यपि सामग्रीहरू जसको लागि तिनीहरू तिर्न इच्छुक छन्, त्यहाँ कुनै लेखहरू छैनन्, कुनै रिपोर्टहरू छैनन्, कुनै पत्रकारिता छैन, जुन परम्परागत रूपमा मिडियाले प्रस्ताव गरेको छ। Spotify मार्फत, तपाईंले थोरै शुल्कमा भिडियोहरू हटाउन सक्नुहुन्छ। Netflix को साथ, तपाईंले आफ्नो मनले चाहेको हेर्नको लागि सदस्यता शुल्क तिर्न सक्नुहुन्छ। यो अफर प्रयोगकर्ताहरूलाई उपयुक्त छ।
2. विज्ञापन को प्रभावकारिता कम
विज्ञापनको सट्टा सूचना र कभरेज
विज्ञापनमा पनि समस्या छ । मिडिया सिर्जना गर्ने र बेच्ने पुराना मोडेलहरूले मात्र काम गर्न छोडेका छैनन्, तर मिडियाले राम्रोसँग बाँच्ने विज्ञापनको परम्परागत सम्पादनले आफ्नै सानो सर्वनाशको अनुभव गरिरहेको छ।
६० को दशकमा विज्ञापनको सुनौलो युगको रंगीन पात्र हावर्ड गोसेज यस वाक्यांशका लागि प्रसिद्ध भए: “मानिसहरूले आफूलाई रुचि भएको कुरा पढ्छन्। कहिलेकाहीँ यो एक विज्ञापन हो।
धेरै टिप्पणीकारहरू विश्वास गर्छन् कि यो वाक्यले विज्ञापनको प्रभावकारिता बुझ्नको लागि कुञ्जी समावेश गर्दछ। हुनै पर्छ प्राप्तकर्ताको लागि रोचकर स्वार्थी होइन, दुर्भाग्यवश, अक्सर हुन्छ। विज्ञापनदाताले पनि ख्याल गर्नुपर्छ दर्शक समय अनुसार परिवर्तन हुन्छ। क्रमिक "पुस्ता" मा परिवर्तनहरू क्याप्चर गर्नको लागि मुख्य रूपमा विज्ञापन र मार्केटिङ संसारद्वारा सिर्जना गरिएको प्रविधिले विज्ञापन सन्देशहरूको अभिप्रेत भर्चुअल प्राप्तकर्ताहरू सिर्जना गर्न मद्दत गर्नुपर्छ।
फेसबुक र गुगल भन्दा पहिले "पुरानो" संसारमा, विशेष उत्पादनहरू र सेवाहरू खोजिरहेका मानिसहरूसम्म पुग्न कुनै प्रभावकारी, सस्तो तरिकाहरू थिएनन्। सफल कम्पनीहरूले आम जनतालाई लक्षित उत्पादनहरू प्रस्ताव गरे र ठूलो प्राप्तकर्ताको अपेक्षाको साथ विज्ञापन गरे - सयौं हजारौं, लाखौं मानिसहरू एकैचोटि। अघिल्लो युगको सफल मिडिया विज्ञापन अभियानहरू सामान्यतया ठूला रेस्टुरेन्ट चेनहरू (जस्तै म्याकडोनाल्ड्स), कार निर्माताहरू, हाइपरमार्केटहरू, बीमा कम्पनीहरू, वा ठूला सामूहिक निगमहरूद्वारा सञ्चालित उपभोक्ता वस्तुहरू ब्रान्डहरूद्वारा लक्षित थिए।
आधुनिक युगमा प्रवेश गर्दै, जहाँ इन्टरनेटले परम्परागत खुद्रा मोडेललाई स्टोरहरू र प्रसिद्ध ब्रान्डहरूको साथ स्थानान्तरण गरेको छ, उल्लेखनीय रूपमा क्रेता र बिक्रेता बीचको दूरी कम गर्दछ र विभिन्न अवरोधहरू हटाउँछ, जस्तै भौगोलिक। इन्टरनेटले खरिदकर्ता र बिक्रेताहरूलाई एकअर्कामा अभूतपूर्व पहुँच दिएको छ। आज, एक विशिष्ट, आला चीज प्रस्ताव गर्ने कम्पनीसँग मौका छ, कुशलतापूर्वक इन्टरनेट उपकरणहरू प्रयोग गरेर, आफ्ना सबै ग्राहकहरूमा पुग्न, जुन धेरै छन्। - उदाहरणका लागि, बेभल, जसले विशेष गरी कालो पुरुषहरूको लागि शेभिङ किटहरू उत्पादन गर्दछ। पुरानो संसारमा, कुनै विशेष उत्पादनको विज्ञापन ठूला कम्पनीहरू र खुद्रा चेनहरूको लागि लाभदायक थिएन, किनभने यो प्रति एकाइ बिक्री धेरै महँगो थियो। इन्टरनेटले यो बिल घटाउँछ र कम सामान्य उत्पादनहरूको मार्केटिङ लाभदायक बनाउँछ।
बिक्री र नाफा गुगल र फेसबुकबाट उपकरण र विज्ञापन द्वारा संचालित हो। सम्भावित ग्राहक प्राप्त गर्ने लागत कम रहन्छ रिमार्केटिंग र इन्टरनेटले प्रस्ताव गर्ने धेरै संचार समाधानहरू मार्फत ग्राहक रिटेन्सन गर्ने सम्भावना।
डाटा प्रोसेसिङको शुद्धता बढाएर अन्ततः यस्तो संसारमा पुर्याउन सक्छ जसमा व्यक्तिगत उपभोक्ताले उपभोक्ताको आवश्यकताको सट्टा आफ्नो जैविक आवश्यकताहरू पूरा गर्ने उत्पादनहरूमा द्रुत पहुँच गर्न सक्छ। यो ब्रान्ड र ट्रेडमार्क बिनाको संसार हो, किनकि जानकारीमा आधारित वास्तविकतामा, विज्ञापन होइन, "ब्रान्ड ट्रस्ट" को अवधारणा अवस्थित छैन। एक जानकार उपभोक्ताले दुई समान उत्पादनको सस्तोमा खरिद गर्नेछ। उदाहरणका लागि, उसलाई थाहा हुनेछ कि औषधिमा सक्रिय घटक ibuprofen हो, र Dolgit, Ibuprom, Ibum वा Nurofen केवल मार्केटिङ निर्माणहरू हुन्। तिनीहरूले कुन फारममा र कुन प्याकेजिङ्गमा आइबुप्रोफेन किन्न चाहन्छन् भन्ने सचेत छनौट गर्नेछन्।
जति चाँडो विज्ञापनदाताहरूले यो नयाँ संसार बुझ्छन्, र जति चाँडो तिनीहरूले विज्ञापन उद्योगमा "राम्रा पुराना दिनहरू" फिर्ता ल्याउन लड्न छोड्छन्, उनीहरूका लागि त्यति नै राम्रो हुन्छ। यो खेल गुगल वा फेसबुकको नाफाको हिस्सा होइन, किनभने इन्टरनेट दिग्गजहरूले आफ्नो नाफा साझा गर्न चाहँदैनन्। त्यसको बारेमा जानकारी र डाटा। र यो यो स्रोत हो, र विज्ञापन राजस्व होइन, जुन इन्टरनेट दिग्गजहरूको एकाधिकार हो। र यो भनिएको छैन कि प्रयोगकर्ताको जानकारी र निजी डेटा नियन्त्रण गरिन्छ र केवल Google र Facebook द्वारा नियन्त्रित हुनुपर्छ, त्यहाँ अझै पनि लड्न केहि छ।
ट्रेड इनोभेसन रिपोर्टमा, जुन MT का पाठकहरूले यस अंकमा फेला पार्नुहुनेछ, हामी नयाँ प्रविधिहरूमा आधारित नयाँ विधिहरू - AI, AR, VR र - बिक्री गर्ने नयाँ विधिहरू, कुराकानीहरू निर्माण गर्ने, व्यक्तिगत ग्राहकहरूसँग सम्बन्ध सुदृढ गर्ने, व्यक्तिगतकरण गर्ने बारे लेख्छौं। खरीददारहरूलाई आकर्षित गर्न प्रस्ताव र अन्य धेरै नयाँ विधिहरू। यी सबैले विज्ञापन र मार्केटिङको परम्परागत रूपहरू प्रतिस्थापन गर्न सक्छन्। निस्सन्देह, कम्पनीहरूले यो सिक्नुपर्छ, तर तिनीहरूले विगतमा प्रभावकारी रूपमा विज्ञापन कसरी गर्ने भनेर पनि सिकेका छन्।
