कार डीलरशिपमा राम्रो सम्झौता कसरी गर्ने
सामग्रीहरू
कार किन्नु भनेको सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण खरीद निर्णयहरू मध्ये एक हो जुन अधिकांश मानिसहरूले लिनेछन्, घर किन्नु जत्तिकै ठूलो। यो नयाँ कार किन्ने ठूलो निर्णय हो, मुख्यतया किनभने यो धेरै पैसा खर्च हुन्छ। कार बिक्री कारोबारमा...
कार किन्नु भनेको सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण खरीद निर्णयहरू मध्ये एक हो जुन अधिकांश मानिसहरूले लिनेछन्, घर किन्नु जत्तिकै ठूलो। यो नयाँ कार किन्ने ठूलो निर्णय हो, मुख्यतया किनभने यो धेरै पैसा खर्च हुन्छ।
कार डिलरशिप बिक्री र खरिद लेनदेनमा, तपाइँ मूल रूपमा विक्रेतासँग कुरा गर्दै हुनुहुन्छ। प्रक्रिया निम्नानुसार वर्णन गरिएको छ:
- तपाइँ विक्रेतासँग भेट्नुहुन्छ र तपाइँको सवारी आवश्यकताहरू व्याख्या गर्नुहुन्छ।
- यदि तपाइँ जान्नुहुन्छ कि तपाइँ कुन मोडेल चाहानुहुन्छ, तपाइँ विक्रेतालाई भन्नुहोस्।
- बिक्रेताले तपाईंलाई चासो लाग्ने सवारी साधनहरू पहिचान गर्छ र प्रस्ताव दिन्छ।
- तपाईले गाडीको उपयुक्तताको विश्लेषण गर्नुहुन्छ र गाडीको टेस्ट ड्राइभ लिनुहुन्छ।
- तपाईं इच्छित कार मोडेल चयन गर्नुहोस्।
- तपाईं बिक्री मूल्यमा सहमत हुनुहुन्छ र बिक्री सम्झौता समाप्त गर्नुहुन्छ।
डिलरशिपबाट कार किन्ने प्रक्रिया डरलाग्दो हुन सक्छ, तर बाटोको हरेक चरणमा, तपाइँ आफ्नो नयाँ कारमा राम्रो सम्झौता प्राप्त गर्न स्थितिलाई नियन्त्रण गर्न सक्नुहुन्छ।
1 को भाग 3: विक्रेतालाई भेट्नु अघि तपाई के चाहनुहुन्छ जान्नुहोस्
तपाईको कारलाई के चाहिन्छ भनेर पहिले नै थाहा पाउँदा तपाईलाई सही कार खोज्ने समय मात्र बचत गर्दैन, यसले तपाईको पैसा पनि बचाउनेछ किनभने यो डिलरलाई तपाईलाई मनाउन सजिलो हुने छैन।
चरण 1: तपाईंको आवश्यकता अनुरूप कारको शैली निर्धारण गर्नुहोस्। तपाईंको आफ्नै सवारी साधनको आवश्यकताहरू बुझेर, तपाईंले बजारमा खोजिरहनु भएको सवारी साधन ट्रिमको छनौटलाई धेरै कम गर्न सक्नुहुन्छ।
त्यहाँ धेरै कारकहरू छन् जसले निर्धारण गर्नेछ कि कुन प्रकारको वाहन तपाईंको लागि उत्तम छ, सहित:
- मूल्य दायरा
- ग्यास खपत
- बस्ने यात्रुहरूको संख्या
- जीवनशैली, शौक र गतिविधिहरू
- कार को उपस्थिति र स्वाद
उदाहरणका लागि, यदि तपाईं पैदल यात्रा, डुङ्गा चलाउने वा सामान ढुवानी लगायत सक्रिय जीवनशैलीको नेतृत्व गर्नुहुन्छ भने, तपाईंको आवश्यकताहरू पूरा गर्न सक्ने SUV वा ट्रक छनौट गर्नुहोस्। साथै, यदि तपाइँ फुर्सदको यात्राको लागि स्पोर्ट्स कार चाहनुहुन्छ भने, तपाइँ पारिवारिक कार र ठूला कारहरू हेर्न चाहनुहुन्न।
चरण 2. तपाईंले आफ्नो कारमा हेर्न चाहनुभएको सुविधाहरू निर्धारण गर्नुहोस्।। तपाईलाई आवश्यक नपर्ने सुविधाहरूले कारको लागि कति तिर्न इच्छुक हुनुहुन्छ भनेर असर गर्न नदिनुहोस्। तपाईंले आफ्नो गाडीमा के-कस्ता सुविधाहरू खोजिरहनुभएको छ भन्ने कुरा तपाईंले पूर्ण रूपमा बुझ्न चाहनुहुन्छ।
केहि सुविधाहरू तपाईले विचार गर्न चाहानुहुन्छ:
- सहायक पोर्टहरू
- ब्लुटुथ कार्यक्षमता
- आवाज आदेश
- पछाडि दृश्य क्यामेरा
- दोहोरो जलवायु नियन्त्रण
- तातो सिटहरू
- उन्नत सुरक्षा सुविधाहरू
- प्रज्वलन सुरु गर्दै
यदि तपाईं छालाका सिटहरू, उच्च-अन्त अडियो प्रणालीहरू, अपग्रेड गरिएका पाङ्ग्राहरू र शीर्ष प्रदर्शन सहित सुविधाहरूको पूर्ण दायरा खोज्दै हुनुहुन्छ भने, उच्च ट्रिम स्तरहरू वा लक्जरी कार ब्रान्डहरू हेर्नुहोस्।
यदि तपाईंलाई पावर विन्डोज र लकहरू जस्ता आधारभूत वस्तुहरू मात्र चाहिन्छ भने, प्रस्तुतीकरणको लागि दिमागमा राख्नुहोस्।
चरण 3. तपाईका आवश्यकताहरूसँग मेल खाने गाडीहरू निर्धारण गर्नुहोस्।। आफ्नो खोजलाई प्रतिष्ठित कार समीक्षा साइटहरू जस्तै Edmunds.com वा kbb.com मा सीमित गर्नुहोस्।
सावधानीपूर्वक अनुसन्धान पछि, तपाईंको आवश्यकताहरूमा आधारित तीनवटा सबैभन्दा उपयुक्त कार मोडेलहरू छनौट गर्नुहोस्।
प्रत्येक मोडेलको फाइदा र विपक्षमा ध्यान दिनुहोस्, प्रत्येकलाई तपाइँको व्यक्तिगत मापदण्डमा आधारित श्रेणीकरण गर्नुहोस्।
चरण 4. विक्रेताको मद्दत बिना तीनवटा विकल्पहरू मध्ये प्रत्येक जाँच गर्नुहोस्।। तपाईंले विचार गरिरहनुभएको प्रत्येक मोडेलको लागि कार डिलरशिपमा जानुहोस् र गाडी आफैं निरीक्षण गर्नुहोस्।
प्रत्येक कार भित्र एक नजर लिनुहोस् र यदि तपाइँ कारमा सहज हुनुहुन्छ भने, तपाइँलाई आवश्यक सुविधाहरू समावेश गरिएको छ भने, र यदि तपाइँ लेआउट मनपर्छ वा छैन निर्धारण गर्नुहोस्।
- कार्यहरू: कस्मेटिक क्षतिको लागि कार जाँच गर्नुहोस् ताकि तपाईं पछि छक्क नपरोस्। तपाईं पछि वार्ताको क्रममा सानो स्कफहरू र खरोंचहरू पनि औंल्याउन सक्नुहुन्छ।
सबै तीन विकल्पहरू हेरेपछि, कारहरूको आफ्नो छाप प्रतिबिम्बित गर्न आफ्नो "शीर्ष तीन" सूची समायोजन गर्नुहोस्।
चरण 5: सबैभन्दा उपयुक्त कार छनौट गर्नुहोस् र वार्ता सुरु गर्नुहोस्। एकचोटि तपाईंले आफ्नो उत्तम छनौट निर्धारण गरेपछि, छलफल सुरु गर्न आफ्नो डिलरशिप प्रतिनिधिलाई सम्पर्क गर्नुहोस्।
तपाईलाई कस्तो प्रकारको कार चाहिन्छ र तपाईलाई कुन विकल्पहरू चाहिन्छ भनेर पहिले नै थाहा भएको हुनाले, विक्रेताको लागि तपाईलाई थप विकल्पहरू वा उच्च ट्रिम स्तर "अपसेल" गर्न गाह्रो हुनेछ, जहाँ उनीहरूले थप कमिसनहरू कमाउनेछन्।
2 को भाग 3: वार्ताको समयमा आफ्नो भावनाहरू हटाउनुहोस्
जब तपाइँ कार किन्नु हुन्छ, तपाइँको भावनाहरु लाई तपाइँको निर्णय को बादल दिन को लागी सजिलो छ किनकी यो एक महत्वपूर्ण र व्यक्तिगत निर्णय हो। यदि तपाइँ आफ्नो भावनालाई नियन्त्रणमा राख्न सक्नुहुन्छ भने, तपाइँ प्राय: कारमा राम्रो मूल्य वार्ता गर्न सक्नुहुन्छ।
चरण 1: विक्रेताले कार प्रस्तुत गर्दा उत्साहित नहुनुहोस्।। विक्रेतालाई संलग्न नगरी शान्त र चिसो राख्नुहोस्।
यदि डिलरलाई लाग्छ कि तपाईं कारको बारेमा धेरै भावुक हुनुहुन्छ भने, तिनीहरूले कारको लागि मात्र उच्च मूल्य प्रस्ताव गरेर यसको फाइदा उठाउन प्रयास गर्न सक्छन्।
चरण 2: कार बारे नकारात्मक विचारहरू फेला पार्नुहोस्। वार्ताहरू सामान्यतया मूल्यमा कम र कारको उपयुक्तता र मूल्यमा बढी आधारित हुन्छन्, त्यसैले नकारात्मक पक्षहरू पहिचान गर्नाले मूल्य घटाउन मद्दत गर्न सक्छ।
नकारात्मकहरू तपाईंको स्थितिमा लागू हुँदैन, तर तपाईं तिनीहरूलाई राम्रो सम्झौता प्राप्त गर्न प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ।
चरण 3: "चारा र स्विच" युक्तिमा नपर्नुहोस्। धेरै प्रकारका बिक्रीहरूमा प्रयोग गरिने रणनीति भनेको सस्तो कारको विज्ञापन गर्नु र त्यसपछि इच्छुक क्रेतालाई डिलरशिपमा हुँदा उनीहरूलाई थप महँगो मोडेलमा स्विच गर्नु हो।
तपाईंले सोध्नुभएको कारसँग दृढ रहनुहोस् र क्षणको गर्मीमा अर्को मोडेलमा स्विच नगर्नुहोस्।
चरण 4: बिक्री प्रक्रिया हतार नगर्नुहोस्। यदि बिक्री प्रक्रिया धेरै छिटो जान्छ भने, यसको मतलब सामान्यतया विक्रेता नियन्त्रणमा छ।
- कार्यहरूA: यदि बिक्रेता चाँडै सम्झौता गर्न सहमत हुन्छ भने, यसको मतलब सामान्यतया त्यो सम्झौताको सबैभन्दा राम्रो अन्तमा छ। बिक्रेताबाट प्रतिक्रिया एक निश्चित संकेत हो कि तपाइँ राम्रो सम्झौता को लागी धकेल्दै हुनुहुन्छ।
चरण 5: विक्रेताको लागि दयालु र सम्मानजनक हुनुहोस्। कोही पनि गाह्रो क्रेतासँग सम्झौता गर्न चाहँदैन, त्यसैले विक्रेताको सम्मान गर्नुहोस् र उनीहरूले पनि त्यसै गर्नेछन्।
यदि तपाइँ धेरै आक्रामक वा असभ्य हुनुहुन्छ भने, तपाइँको विक्रेताले तपाइँलाई मद्दत गर्न र एक फर्म मूल्य मा जिद्दी गर्न को लागी रोक्नेछ।
3 को भाग 3: विज्ञापन गरिएको तल उचित मूल्य प्राप्त गर्न बार्गेन गर्नुहोस्
जब तपाइँ एक उचित खरिद मूल्य वार्ता गर्दै हुनुहुन्छ, यो जान्न महत्त्वपूर्ण छ कि उचित मूल्य के हो र आफ्नो अडानमा अडिग रहनुहोस्। यदि तपाइँ हास्यास्पद रूपमा कम मूल्य प्रस्ताव गर्नुहुन्छ भने, तपाइँ अन्तमा उचित मूल्य प्राप्त गर्ने तपाइँको संभावनाहरू कम गर्नुहुन्छ।
चरण 1: उचित खरिद मूल्य पत्ता लगाउनुहोस्। तपाईलाई कस्तो प्रकारको कार चाहिन्छ भनेर थाहा भएपछि, तपाईले केली ब्लू बुक अनलाइन उपकरण जाँच गर्नुपर्छ उचित खरिद मूल्य दायरा फेला पार्न।
उचित खरिद दायरा भनेको मूल्यहरूको दायरा हो जसमा तपाईंले वार्ता गर्न सक्नुहुन्छ, औसत खरिद मूल्यलाई सङ्केत गर्दै।
- कार्यहरू: उत्तम सम्झौताको लागि, पुरानो मोडेल वर्ष चयन गर्नुहोस् किनकि त्यहाँ बाहिर जाने मोडेल वर्ष खरिद गर्न प्रायः बढी प्रोत्साहन हुन्छ।
चरण 2: फेयर बाइ दायराको तल प्रस्ताव गर्नुहोस्। तपाईं वार्तालाप सुरु गर्न निष्पक्ष खरीद दायराको कम छेउमा प्रस्ताव गर्न चाहानुहुन्छ।
कम मूल्यको साथ सुरू गर्नु वार्तालापको लागि उत्कृष्ट सुरूवात बिन्दु हो किनभने यसले तपाईंलाई सम्झौता गर्दा केही लाभ दिन सक्छ।
यदि तपाईंले आफ्ना भावनाहरूलाई नियन्त्रणमा राख्न सक्नुहुन्छ भने, तपाईंले उचित मानिने मूल्यहरू देखाएर विक्रेतालाई हात लगाउन सक्षम हुन सक्नुहुन्छ।
यदि तपाईं राम्रो सम्झौता चाहनुहुन्छ भने, विक्रेताले मूल्यलाई ध्यानमा राख्दैन भने छोड्न तयार हुनुहोस्। त्यहाँ सधैं अर्को डिलर छ जुन तपाईले आफ्नो हात प्रयास गर्न सक्नुहुन्छ।
चरण 3: कारको नकारात्मक कुराहरू छलफल गर्नुहोस्। कारको केहि नकारात्मक धारणाहरू उठाउनुहोस्।
यी कारको इन्धन अर्थव्यवस्था, खराब समीक्षा, कस्मेटिक क्षति, वा हराएको सुविधाहरू बारे टिप्पणी हुन सक्छ।
विपक्षहरू तपाईका लागि विशेष रूपमा समस्या नभए पनि, तिनीहरूलाई उल्लेख गर्नाले कारको कथित मूल्य घटाउन सक्छ।
चरण 4. प्रबन्धकसँग कुरा गर्नुहोस्। यदि विक्रेताले मूल्यमा बज गर्दैन भने, प्रबन्धकसँग कुरा गर्न सोध्नुहोस्।
प्रबन्धक, एक सम्झौता सम्भव छ भनेर थाहा छ, बिक्री पूरा गर्न आवश्यक भएमा विक्रेतालाई कम गर्न सक्छ।
किनभने प्रत्येक कार बिक्री अद्वितीय छ, प्रत्येक डिलरशिप स्वतन्त्र रूपमा सञ्चालन हुन्छ, र प्रत्येक व्यक्तिको फरक बिक्री शैली हुन्छ, परिणामहरू अनुभवको आधारमा भिन्न हुन्छन्। आफ्नो कार वार्ता गर्न पूर्ण रूपमा तयार भएर, तपाईंले आफ्नो कारको लागि उत्तम सम्भावित सम्झौता प्राप्त गर्न सक्षम हुनुहुनेछ।
यदि तपाइँ कुनै विशेष कार किन्ने बारे गम्भीर हुनुहुन्छ भने, एक प्रमाणित AvtoTachki विशेषज्ञबाट पूर्व-खरीद निरीक्षण गर्नुहोस्। यसले तपाइँलाई अचानक मर्मतको आवश्यकता पर्दैन भन्ने कुरा सुनिश्चित गर्न मद्दत गर्दछ जसले तपाइँको समग्र खरिद लागतमा थप्न सक्छ।
